科大讯飞数字化背后如何实现爆发式增长

科大讯飞数字化背后如何实现爆发式增长

讲故事有故事机,转文字有智能录音笔,语言不通还有翻译机……凭借这一系列的产品,如今的科大讯飞全面打入C端市场。

在刚刚过去的双11战绩中,科大讯飞更是一举斩获京东、天猫、苏宁易购三大平台25项冠军,其消费者业务连续三年保持超30%的高增速,双十一期间累计销售额同比增长56%。

有学者认为,蜀汉未慢待赵云。

刘备打刘璋前,和将士约定:“若事定,府库百物,孤无预焉。”用明抢鼓励斗志。取益州后,继续兜售私恩,“赐诸葛亮、法正、飞及关羽金各五百,银千斤,钱五千万,锦千匹,其余颁赐各有差”。

论品德。赵云不为美色所动,不蓄私产。刘备入成都后,受将士怂恿,准备分民田、民房赏功臣,赵云批评道:“霍去病以匈奴未灭,无用家为。今国贼非但匈奴,未可求安也。”

如刘备另有一子,必然与荆州帮支持的刘禅有冲突。

用李涛的话总结就是,“科大讯飞是全球最好的人工智能企业之一,但是在to C领域尤其是数字化建设领域还处在人工+智能的阶段,包括人工收集数据、人工填入报表,用excel的方式完成智能化分析。”而在零售品牌比较看重的线下渠道,尽管讯飞现在有一万家门店,但线下渠道能力相对还比较弱,相反更强的是电商渠道。

赵云是常山真定人,生年不详。蜀“国不著史,注记无官”,诸葛亮、法正、马超等人外,关羽、张飞、黄忠、费祎等均不记生年。

刘禅生于207年,此时刘备已46岁。魏晋时史学家鱼豢曾著《魏略》,称刘备在小沛时,被曹操击败,刘禅被拐卖去汉中,还生了一个孩子。刘备平益州后,派姓简的将军认亲。

终赵云一生,只是“爪牙”。

但是,讯飞有八大业务线,加上新建的学习机,就是九大系列,这些业务线有的是讯飞全资控股,有的是讯飞绝对控股,还有的是讯飞参股,有的通过形象店,有的则是通过国包到省包,最复杂的是某个产品的国包同时是另外一个产品的省包,整个讯飞的零售渠道相对非常复杂,如果没有一个很好的零售软件系统,或者管理系统给提供透视化的管理,相对就会很麻烦。

为了更好地帮助讯飞重构数字化战斗力,金蝶的工程师基于三个月的调研结果,迅速投入进去,甚至直接驻扎到讯飞总部与子公司中去。

也正是如此,科大讯飞开始全方位走入寻常大众眼中。近日,在2020金蝶云全球用户会上,作为负责公司 to C业务的部门,科大讯飞消费者事业群总监李涛就介绍,部门建立至今不过四年,去年才正式大规模推出上述产品,但这却是一条必走的路。

“龙阳湖论健”论坛每年邀请近百位商界领袖、行业精英参与,数十家媒体对论坛进行直播和报道,已成为大健康领域最具影响力的论坛之一。(中新经纬APP)

第三,是数据决策。在整个的销售过程中,任何的决策都需要判断依据,这种依据就是金蝶与讯飞联合开发的系统完成的。

论勇敢。争汉中时,曹军包围了赵云营盘,赵云却大开营门,曹操怕中埋伏,选择撤退。赵云令军士一起击鼓,用劲弩射向曹军。曹军惊骇,转身狂奔,自相践踏而死者无数。刘备惊叹说:“子龙(赵云字子龙)一身都是胆。”

东汉末期,门第作用非常重要。曹操、孙权能成事,因堂弟夏侯惇、夏侯渊,从弟(同祖不同父)曹洪、曹仁,都是名将。孙坚起事时,他的弟弟孙静带私兵来投,后来孙策走投无路,他的舅舅吴景又帮他招募兵马。陈寿曾说:“况此诸孙,或赞兴初基,或镇据边陲,克堪厥任,不忝其荣者乎。”

《三国志》记赵云仅400多字,收在《关张马黄赵传》中,此编法开“五虎将”说,其实蜀国无“五虎将”,赵云生前官位低于魏延、吴懿等。陈寿只称赵云似汉代开国名将夏侯婴。

沈晓明说,这些项目抢占了海南自贸港建设的先机,体现了企业很强的市场敏感性和进取精神,为海南发展增添了新的活力,必将为企业发展开拓新的空间。

第二,是数据分析。如果将数据变成领导或者消费者看到的结论,其中需要有一个分析过程,在有了金蝶的报表导入之后,只需要在数据出来后,就可以通过各种报表让领导或消费者直接看到结果,大幅度提高了工作效率。

“如果说讯飞的to B和to G是核导弹,现在的to C顶多算机关枪,但潜力无限。”李涛在后续的讨论中说。他举例道,华为最早也是to B,8年前很少人知道华为手机,但真正让华为家喻户晓就是依靠的to c业务。

论坛现场,还将举行“世界大健康博览会线上交易平台”启动仪式,该平台可帮助企业更便捷的实现线上线下交易洽谈,提升交易的效率,打造永不落幕的健博会。

研究表明,男性在40岁后,每年肌肉会以0.5%至2.0%的速度减少,最好情况下,只能保持壮年时力量的85%左右(最坏情况仅保持53%),赵云的表现异乎寻常。

作为一家以智能语音为突破的人工智能企业,科大讯飞拥有20多年技术积累,以前很多人往往只听过其名字,并不知具体做什么。然而,如今科大讯飞的产品却做到了家喻户晓,背后靠的是什么呢?跟随飞首次举行以产品为主的发布会。

赵云两次救刘禅,所以陈寿有此说。

赵云在蜀亦非高官,不能多记。130多年后,裴松之奉旨注《三国志》,从《云别传》补入大量内容。

有学者推测,这可能因赵云和诸葛亮走得太近,刘备后期独任法正,有防诸葛专权之意。诸葛亮也韬光养晦,刘备征东吴时,诸葛亮未谏,只在事败后哀叹:“法孝直(法正字孝直)若在,则能制主上,令不东行;就复东行,必不倾危矣。”

如果将电视广告或者空中广告比喻为天上的雨水,那门店就相当于水桶,但水桶不够的话,天上的雨水自然就无法存留下来。这无疑也是讯飞面临的一大困境。

但正如李涛所说,讯飞在拓展C端的路上还处于早期阶段,遇到困难与挑战也不少,只有借助数字化方式,才能让企业实现更大增长。至于未来,只能拭目以待。

李涛讲到,这一系统隶属于整个讯飞信息化、智能化过程当中更大的产销分管系统。从研发开始,主要分三个阶段:

最终,通过数字化协同,科大讯飞整合了5种营销模式,实现5000+渠道多级贯通,效率提升60%,让营销决策变得有据可循。

鱼豢显然记错了,刘备被打败在建安五年(200年),刘禅还没出生。那么,刘备很可能还有一个儿子,只是鱼豢错记成刘禅。刘备帐下恰有亲信简雍。在《三国志》中,简雍入益州不久便失踪了。

长坂坡后,刘备任赵云为牙门将军,虽属杂号将军,但能在主公身边参赞军机,并代领主公的亲兵。赵云卸任后,继任者是魏延。足见刘备对赵云的信任,可刘备始终不让赵云独当一面,“无重大战功”成了赵云的短板。今人所知赵云的“战功”,多是罗贯中在《三国演义》中创造的。

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整合营销模式,效率提升60%

清代学者杭世骏曾提出疑问:“(赵)云之功,已亚于壮缪、桓侯(关羽、张飞),而过于马孟起(马超)、黄汉升(黄忠)矣。景耀三年(260年)追谥关张黄马,而不及云,迟一年而补谥,不知何说?”

一般认为,赵云寿至76岁,在蜀汉“五虎将”中最长寿。三国时,国人平均寿命仅34岁左右(如忽略婴儿死亡率,男子平均寿命为39岁,女子平均寿命为46岁。因材料来源不同,不同研究得出的结论不尽相同,最少的说法是平均寿命仅26岁),为什么赵云却能如此长寿?他真有所谓的长寿基因?

如今,更多的智能家居产品、智能终端产品、可穿戴式设备走进了千家万户。数字化时代的到来,无疑为科大讯飞的C端产品插上翅膀。

关羽出兵中原时,刘备正忙着“起馆舍,著亭障,从成都至白水关,四百余区”,如增兵荆州,东吴偷袭很难成功。

此外,论坛上,将有4家医药健康类企业举行新品发布会,届时参会嘉宾可以共同见证多款重量级展品亮相。来自广州呼研所医药科技有限公司、深圳瑞光康泰科技有限公司、武汉携康智能健康设备有限公司、武汉伟博海泰生物科技有限公司的院感防控产品、脉搏波血压计、智能健康服务包、冻干粉4款新产品将首次对外发布。

这套系统的上线意味着讯飞可以完成所有数据的打通,从而帮助领导更好地决策,用数据更好地辅助生产销售。截至目前,这套系统正在做全面部署,已经接近尾声阶段,在5月份完成了系统上线的全面展开,六月份进入到系统的优化阶段,如今正分别按各个业务线的业务需求在逐步做全面部署。

论言辞。赵云投公孙瓒时,公孙瓒讽刺道:你们冀州人(常山郡属冀州)都投袁绍,你是不是跑错了?赵云说:天下大乱,百姓痛苦,我只投有仁政的地方,不考虑是谁。辩才不输文士。

尽管讯飞确定了C端策略,但还只是在初期,要想完成规模增长,面临的困难与挑战可想而知。就硬件产品的零售渠道来说,讯飞的体系就比传统的零售品牌要复杂。

夏侯婴本是车夫,刘邦兵败被追时,将子女(子即后来的汉惠帝刘盈,女即后来的鲁元公主,其女张嫣是刘盈的皇后)踹下车,夏侯婴捡回,刘邦再踹,“如是者三”,还十多次想杀夏侯婴。

李涛提到,像一些手机十几万的门店就可以节省很多的广告费,也会反哺线上的销量,但是如果只是电商销量好而线下差,很多消费者在线下都没法触及产品,产品的销售路径存在感就会很低。在科大讯飞的内部甚至开玩笑说,“线下的门店太少我们连一个做广告的资格没有”。

《三国志》只记400多字

在《云别传》中,赵云堪称全才。

魏晋是中国“杂传”创作水平最高的时代。“杂传”始于西汉阮仓的《列仙图》(已佚),后刘向作《列女传》等,影响渐大,皆“率尔而作,不在正史”,刻画人物细致入微,如《曹瞒别传》《献帝传》《诸葛恪别传》等,为后来演义提供了素材。

作为本次健博会重要环节之一,“龙阳湖论健”论坛将采取“线下+线上”结合的方式,除了现场嘉宾带来精彩主旨演讲外,还将通过云视频邀请若干大健康领域专家学者、企业家参加视频会议。

刘备就狼狈多了。自称“汉室宗亲”,但家族乏援,前半生靠反复转换门庭积累政治资本。刘备重视人才,又没留人才的实力,只能称兄道弟、情感付出。一旦规范管理,便左右支绌。

论忠诚。赵云两次救刘禅,一次在长坂坡,一次是刘备的孙夫人回东吴,差点将刘禅带走,被赵云拦截。

众所周知,传统品牌一般是由总代承接完成销售,再由一级二级代理商承接,最终到门店,整个销售体系是直线型的。

产品线众多,渠道体系复杂

因而,对于讯飞来说,要想实现更大规模的营收,就必须坚持to C。B端和G端虽是“核导弹”,但其增长模式是线性的,很难迎来C端爆发式的增长。

正是在这样的发展与困局的矛盾中,李涛被调任负责数字化系统的搭建,他便选择了与金蝶一起合作,解决了进销存的难题。

刘备不重用赵云,为何刘禅也不重用赵云?

赵云封侯比关羽晚23年,甚至比黄忠还晚4年。从建安十九年(214年)到建兴元年(223年),赵云任翊军将军达10年之久,职位落在李严、刘琰等人后面。

林健说,海南港航从航线、箱量、资源和港口建设等方面,正全力推进洋浦打造西部陆海新通道、区域国际集装箱枢纽港。自2019年5月海南与中远海运合作以来,中远海运集团在洋浦共投入了43艘、合计86万载重吨的集装箱船舶,先后开通了3条内贸、6条外贸和3组内外贸同船集装箱航线,初步构建了以洋浦为中心,对内覆盖国内沿海各大区域,对外连接香港和东南亚国家的航线网络骨架。下半年,该司将继续推动洋浦至澳大利亚、新西兰,印度、巴基斯坦等远洋干线布局,实现跨洋航线突破。

常山即恒山郡,避汉文帝刘恒讳,改称常山郡。附近有古恒山(今称大茂山),传说被舜帝封为北岳。明代改封山西省浑源玄武峰为北岳,清顺治十七年(1660年),正式“移祀”。真定即今河北省正定县,上世纪初,河北省临城县称,临城县才是赵云故里。

刘备只会用私心重的人,不会用赵云这样有公心的人。

“战功”多靠罗贯中帮忙

《云别传》亦“杂传”,原书无存,裴松之所引,涵盖了赵云故事的主干。

蜀本无谥典,后诸葛亮、蒋琬、费祎陆续得谥,魏国降将夏侯霸亦得谥,则开国武将无谥,不成体统。可首批追谥名单中无赵云,第二年才追谥为顺平侯。

论远见。刘备伐东吴时,赵云认为“国贼是曹操,非孙权也”,明确表示反对。

事实上,讯飞与金蝶的合作最早开始于2006年,基于此,双方在今年三月便达成了关于零售方面的合作,便是一套如何改善讯飞的渠道进销存系统。 

这一战略的转变化,还要追溯到2017年年底。彼时,科大讯飞董事长刘庆峰提出要从强技术的To B市场向To C端发力,而后科大讯飞便一直在强化对C端产品的投入,并由此形成To B、To C双战略。

“讯飞的语音转换、语音合成等方面的技术在全球排第一,这些不是靠拿几十亿或者几百亿的项目可以跑马赶上的。公司现在要做的是如何更好的将技术变成产品和应用,让大众使用。”李涛说。

首先,翊军将军虽是杂号将军,但蜀国仅两人曾任此职,一是赵云,一是霍弋。霍弋属荆州帮,他的父亲霍峻本在刘表手下,后率部曲(即私兵)投刘备,征益州时立大功。去世时,刘备亲往吊祭并守夜。在蜀国诸将中,仅霍峻享此殊荣。霍弋早年侍奉刘禅,是刘禅的四友之一,刘禅登基后,霍弋长期在他身边当保镖。可见,翊军将军是心腹的代名词。

论坛将邀请国家卫生健康委卫生发展研究中心副主任张毓辉,中国产业发展促进会副会长李小军,泰康保险集团创始人、董事长兼首席执行官陈东升,中国太平洋保险(集团)股份有限公司董事长孔庆伟,完美(中国)有限公司董事长古润金,九州通集团董事局主席刘宝林,加多宝集团党委书记庞振国等嘉宾出席,并对后疫情时代大健康产业的变革进行深入探讨。

赵云与刘备相识于公孙瓒处,赵云因兄死,奔丧而去,临别时二人执手,赵云承诺:“终不背德也。”刘备投靠袁绍后,赵云来投,与刘备同床而眠,私招几百士兵,对外称是刘备的部曲,后与刘备一起逃到刘表处。

刘备生前只立过一个皇后,即刘璋的嫂子吴氏,刘瑁(刘璋的哥哥)因疯病早逝,在法正劝说下,刘备娶吴氏,并重用吴氏的哥哥吴懿。吴懿是名将,可《三国志》竟“失其行事,故不立传”。

本次论坛,在邀请嘉宾对大健康领域进行交流对话的同时,还将有多个重点项目集中落地。呼吸病国家重点实验室产学研基地武汉分中心项目、太保金融科技研发中心、瑞光康泰血压计生产基地、互联网医院—智药云平台、人体循环肿瘤细胞诊断与净化系统开发、功能型生物分子设计智能云仿真平台、呼吸与危重症学科建设等20个重点大健康产业项目将在论坛上签约。

洋浦港小铲滩起步工程能力提升项目是此次集中开工的一个重要项目。海南港航总经理林健表示,今年上半年,尽管受新冠疫情影响,但洋浦小铲滩码头集装箱吞吐量逆势上扬,同比增长超过60%,其中外贸箱量同比增幅高达652%。

然而,数字化的进程中,并不是上一套系统就可以全部解决,前期需要克服不少的困难。李涛提到,在梳理整个渠道该如何数字化呈现时,看到数字化是一套固定的东西,如果不固定不是标准化的,很难用一套数字化模型来去概括,但是一旦把它固化了有一些模式又会走不通。因此,系统的部署是一个很复杂的过程。

科大讯飞消费者事业群总监李涛

沈晓明表示,《海南自由贸易港建设总体方案》6月1日公开发布后,海南迅速掀起自贸港建设热潮。当月,全省新增市场主体同比增长52.33%,市场主体突破100万户。他要求相关市县和部门把服务好项目建设当做改善营商环境的具体举措,帮助业主和建设单位破解难点问题,确保项目建设顺利进行。

从发展的角度来看,to B、to G也会有一定的瓶颈,在渠道上B端十个团队只能覆盖十个区域或十个区域所代表的客户,to C虽然开拓业务时需要投入大量人力,100人甚至一万人,但业务翻倍增加后仍然保持一万人的团队可能就够了。

鲸犀是和交流合作的机会。

对于如今全面发力的C端产品,在今年发布第三季度报告后,科大讯飞董事长刘庆峰曾表示,明年C端对营收的贡献会更大,增速也会比公司整体增长更快。未来讯飞如果做到300亿收入,C端占40%;如果做到1000亿,C端至少要占60%。

第一,就是数据采集,在这之前讯飞的数据基本上是靠原始的手工来完成,而金蝶云·星空的引入解决了数据收集问题;

赵云出身寒族,也让刘备不放心。

关羽、张飞、马超、黄忠等加入刘备集团,都是出于私谊,赵云则是另类,他的志向在解民倒悬,一开始便与关羽等人不同。

不过,赵云从没当过蜀汉最高级武将。《三国演义》中,刘禅得知赵云去世,放声大哭,事实上,刘禅表现得很冷淡,32年后才予追谥。

近几年,伴随着科大讯飞 TO B+TO C双轮驱动战略实施,业绩呈现全面增长。

其次,诸葛亮首次北伐时,因马谡失街亭,蜀军全线崩溃。赵云、邓芝“敛众固守,不至大败”,战后赵云被贬为镇军将军。看似处理不公,但镇军将军也是要职。刘禅时,任陈祗为镇军将军,陈祗是刘禅的宠臣,权力超过姜维。陈祗支持北伐,是平衡姜维、黄皓关系的重要棋子。陈祗是文官兼武职,文官至尚书令,武职即镇军将军。

学者索绍武说:“罗贯中将赵云加工成了我国长篇文学作品中第一个高大完美的英雄形象。”赵云是书中唯一能将仁、信、智、勇、严这五种品质集于一身的完美武将。更让人称奇的是,赵云70岁尚率军出征,且连斩敌方5将。

刘禅为何不重用赵云?

为此,李涛将销售团队、终端人员、渠道合作伙伴的任务进行拆分,他秉持的态度就是要一边了解一边部署,而不是先了解完再部署,而且将不同模块分拆后呈现,也能提高工作效率。

据记者了解,近两年来,海南已累计集中开工1018个项目,总投资5122亿元。(完)

当天,科大讯飞发布的产品有讯飞翻译机3.0、讯飞转写机、讯飞智能录音笔、讯飞智能办公本、讯飞学习机、iFLYOS六大新品,覆盖生活、工作、学习等方面。其中前五款,都是面向C端的消费品。